Стартап-питчи — это насто­я­щая сво­бода само­вы­ра­же­ния. Нет кор­по­ра­тив­ных рамок, есть моло­дые и амби­ци­оз­ные пред­при­ни­ма­тели, их полет фан­та­зии и откры­то­сть к новому. Весной 2014 года я под­го­то­вил 20 про­ек­тов к DemoDay из вто­рого набора Акселератора Фонда раз­ви­тия интернет-инициатив.

Что это такое? Большой смотр про­ек­тов, на кото­рый при­гла­ша­ются инве­сторы, жур­на­ли­сты и пред­ста­ви­тели стартап-сообщества. У высту­па­ю­щих по ито­гам выступ­ле­ний есть реаль­ная воз­мож­но­сть прямо здесь не про­сто пооб­щаться с «нуж­ными» людьми, но и про­ве­сти пере­го­воры о глав­ном и зало­жить «мостик» к инве­сти­циям. Среди лиде­ров стар­та­пов в аксе­ле­ра­торе были и новички, и те, кто уже когда-то про­во­дил инве­сти­ци­он­ные пре­зен­та­ции.

 

IMG_1410

 

Однако, как выяс­ни­лось на пер­вом тре­нинге по струк­туре пре­зен­та­ции, пред­став­ле­ния о стартап-питче тре­бо­вали серьез­ной кор­рек­ти­ровки.

Что нужно было сде­лать? Подготовить пяти­ми­нут­ные пре­зен­та­ции. Причем сде­лать это не сухо и фор­мально, а «с огонь­ком», поскольку меро­при­я­тие осве­ща­лось в СМИ, а это допол­ни­тель­ный спо­соб заявить о себе.

Кто участ­ники обу­че­ния? В основ­ном — ИТ-разработчики, мно­гие имеют бизнес-опыт, мно­гие рабо­тали в извест­ных ком­па­ниях, однако навыки про­ве­де­ния пре­зен­та­ций — не самая силь­ная их черта. Спасало дру­гое — то, что они горят идеей, а это крайне важно, когда ты выво­дишь свой про­ект на орбиту. С дру­гой сто­роны, есть одна опас­но­сть в «горе­нии идеей» — жела­ние гово­рить о про­екте часами, а вре­мени на пре­зен­та­цию не так много, да и важно гово­рить о бизнес-аспектах: потреб­но­стях и раз­ме­рах рынка, бизнес-модели, команде.

 

IMG_1407

 

Мы раз­ра­бо­тали сле­ду­ю­щую про­грамму для под­го­товки стар­та­пе­ров к DemoDay:

  • Сначала был 8-часовой тре­нинг по струк­туре пре­зен­та­ции. Здесь мы раз­би­ра­лись с тем, что такое инвест-питч: о чем сле­дует гово­рить, как выстро­ить логику пре­зен­та­ции и как «пра­вильно» подать мате­риал. Ключевая задача: пока­зать ту инфор­ма­цию, кото­рая инте­ре­сует инве­сто­ров. После тре­нинга про­екты ухо­дили с голо­вой в работу по раз­ви­тию биз­неса. Дело в том, что за время аксе­ле­ра­ции мно­гое в про­ек­тах меня­ется, но струк­тура оста­ется преж­ней, мы к ней вер­немся позже.
  • Ближе к демо-дню мы про­дол­жали обу­че­ние. Марк Хлынов про­во­дил тре­нинг по дизайну пре­зен­та­ций и ворк­шоп, где участ­ники кор­рек­ти­ро­вали свои слай­до­вые пре­зен­та­ции для DemoDay.
  • После этого я про­во­дил еще один 8-часовой тре­нинг по навы­кам пуб­лич­ного выступ­ле­ния. Мы тре­ни­ро­ва­лись на гото­вом мате­ри­але про­ек­тов. Учились гра­мотно дер­жаться на сцене. Осваивали подачу: как жести­ку­ли­ро­вать, под­дер­жи­вать зри­тель­ный кон­такт, сто­ять, ходить и т.д. Читали стихи и делали «эмо­ци­о­наль­ные рас­тяжки». Также учи­лись вовле­кать ауди­то­рию и управ­лять вни­ма­нием во время пре­зен­та­ции.
  • Дополнительно после тре­нинга мы про­во­дили про­гоны — часо­вые занятия-репетиции, где отта­чи­вали пре­зен­та­ции и «докру­чи­вали» детали.

Отдельно стоит заме­тить, что в раз­ви­тии пре­зен­та­ци­он­ных навы­ков важ­ную роль сыг­рало то, что про­екты были вынуж­дены (в хоро­шем смысле) про­во­дить регу­ляр­ные пре­зен­та­ции, т.к. каж­дую неделю про­хо­дили трекинг-встречи, где они рас­ска­зы­вали о ходе работы. В бизнес-обучении есть поня­тие «follow-up», и здесь это была прак­тика в реаль­ных, бое­вых усло­виях — высту­пать каж­дую неделю на про­тя­же­нии 3-х меся­цев.

 

IMG_1400

 

В резуль­тате нам уда­лось под­го­то­вить 20 инте­рес­ных пит­чей. Но самое при­ме­ча­тель­ное от работы с про­ек­тами в том, что полу­чи­лось моти­ви­ро­вать спи­ке­ров на поиск инте­рес­ных фишек в выступ­ле­нии. Так, напри­мер, Максим из KeyCaptcha сам при­ду­мал идею с часами. Когда участ­ники про­яв­ляют такую кре­а­тив­но­сть, ты пони­ма­ешь, что пере­дал вкус к пре­зен­та­циям и жела­ние отлично под­го­то­виться и высту­пить:

 

 

И таких инте­рес­ных выступ­ле­ний было много! Кстати, весьма было при­ятно видеть отзывы име­ни­тых гостей о каче­стве выступ­ле­ний:

«Выступавшие „зазы­валы“ были пре­красно под­го­тов­лены. Презентации были лако­ничны, и вме­сте с тем содер­жали почти все ответы, кото­рых ждут инве­сторы при пер­вом зна­ком­стве», — напи­сал инве­стор Владимир Громковский в ста­тье на Эксперт Online.

2ccc8b37122c4f2c0b532ceda04a56ed

Александр Яныхбаш, Бизнес-тренер, пре­зен­та­ци­он­ный кон­суль­тант 

Поделиться