Нетипичное выступ­ле­ние

В декабре 2014 года к нам обра­тился Кирилл Митягин, парт­нер юри­ди­че­ского обще­ства Nevsky IP Law, чью пре­зен­та­цию мы под­го­то­вили 3 месяца назад.

Задача была на ред­ко­сть инте­рес­ной: под­го­то­виться к выступ­ле­нию без слай­дов. На кон­фе­рен­ции не было воз­мож­но­сти транс­ли­ро­вать муль­ти­ме­дий­ные файлы по тех­ни­че­ским при­чи­нам. Поскольку Кирилл — хоро­ший спи­кер, мы решили помочь с содер­жа­нием речи, а не ее пода­чей. Заодно при­ду­мать, как выкру­титься из ситу­а­ции со слай­дами. Ведь кли­ент высту­пал с докла­дом на тему «Юридические основы моне­ти­за­ции интел­лек­ту­аль­ных про­дук­тов»: об этом не рас­ска­зать на паль­цах, да и на мело­вой доске не доне­сти суть. Задачу услож­няли и сроки — две рабо­чих недели.

 

Подготовка речи и идея бро­шюры 

Мы взяли за основу речи тезисы для орга­ни­за­то­ров кон­фе­рен­ции, кото­рые под­го­то­вил Кирилл. Что сде­лали на встрече с кли­ен­том:

1. Выстроили трех­част­ную струк­туру. 

Введение, основ­ная часть, заклю­че­ние — всё как надо. Сфокусировали вни­ма­ние на вступ­ле­нии. Добавили интри­гу­ю­щий момент: сооб­щили о факте, кото­рый был на гла­зах у зри­те­лей, но из-за незна­ния юри­ди­че­ских основ никто не при­да­вал ему зна­че­ния. Так ауди­то­рия проснется и заин­те­ре­су­ется докла­дом.

«Уважаемый Игорь Леонардович (Викентьев), спа­сибо за при­гла­ше­ние высту­пить на кон­фе­рен­ции. Добрый день, кол­леги. Кто из вас читает крат­кие изло­же­ния книг на сайте vikent.ru? Проделана заме­ча­тель­ная работа, суть сотен про­из­ве­де­ний можно узнать „без воды“ и лиш­него трепа авто­ров.

Но, как юрист, могу вам ска­зать, что  99% кон­тента на сайте Игоря Леонардовича нару­шают права на интел­лек­ту­аль­ную соб­ствен­но­сть авто­ров книг.

Удивлены? Сегодня я рас­скажу, как не нару­шить автор­ские права, защи­тить соб­ствен­ный труд и зара­бо­тать на нем. Дам юри­ди­че­ский лик­без, инструк­цию к дей­ствию и рас­скажу о ярких при­ме­рах, как авторы насту­пали на грабли и теряли деньги, нервы и репу­та­цию».

2. Добавили про­бле­ма­ти­за­цию. 

Выбрали две исто­рии из прак­тики юри­ди­че­ского обще­ства, кото­рые ярко повест­вуют о нару­ше­ниях автор­ских прав и мерах по предот­вра­ще­нию: «раз­вод» Радислава Гандапаса с ком­па­нией «Ораторика» и исто­рия борьбы ком­па­нии «CityKids» за тор­го­вый знак.

3. Расширили основ­ную часть, раз­били на три этапа защиты интел­лек­ту­аль­ных акти­вов.

Конкретизировали тезисы: поре­зали абстракт­ные фор­му­ли­ровки, доба­вили недо­ста­ю­щие факты, иллю­стри­ро­вали речь при­ме­рами. Перевели слож­ную юри­ди­че­скую тер­ми­но­ло­гию на про­стой язык.

Пока гото­вили основ­ную часть вме­сте с Кириллом на встрече, при­шла идея сде­лать бро­шюру. Содержание речи полу­чи­лось инфор­ма­тив­ным — почему бы не сде­лать раз­да­точ­ный мате­риал на основе выступ­ле­ния? Кирилл согла­сился и про­де­мон­стри­ро­вал ста­рую бро­шюру ком­па­нии, кото­рую делали несколько лет назад.

Старая брошюра

 

Проблема с бро­шю­рами — они идут в урну после выступ­ле­ния или пылятся на пол­ках. 

Рекламный текст о ком­па­нии в тек­сто­вом фор­мате — не вари­ант, нужен дру­гой фор­мат. С такими мыс­лями мы ушли со встречи дора­ба­ты­вать текст речи и искать вари­анты визу­аль­ной подачи.

 

Концепция полез­ного выступ­ле­ния и интер­ак­тив­ной бро­шюры

На моз­го­вом штурме мы поста­вили вопрос: в каком слу­чае участ­ники забе­рут бро­шюру домой?

1. Нужна как памятка о ком­па­нии, чьи услуги при­го­дятся мне, зна­ко­мым и кол­ле­гам. Это как раз фор­мат стан­дарт­ной скуч­ной бро­шюры с реклам­ным тек­стом. Вычеркиваем.

2. Нужна как памятка с полез­ной инфор­ма­цией, кото­рая при­го­дится в биз­несе. Но такой вари­ант кон­ку­ри­рует с кон­спек­ти­ро­ва­нием речи спи­кера. Людям свой­ственно запи­сы­вать цен­ные для них вещи на бумаге или в ноут­буке. Так мате­риал запо­ми­на­ется даже лучше. Слабый вари­ант.

3. И тут нас осе­нило: раз Кирилл рас­ска­зы­вает об осно­вах моне­ти­за­ции интел­лек­ту­аль­ных акти­вов, почему бы не пози­ци­о­ни­ро­вать выступ­ле­ние как «юри­ди­че­ский лик­без»? Под такой фор­мат подой­дет ана­лог школь­ной рабо­чей тет­ради или даже учеб­ника. В них есть:

  • полез­ный тео­ре­ти­че­ский мате­риал: пра­вила, памятки и разо­бран­ные при­меры,
  • прак­ти­че­ские упраж­не­ния на усво­е­ние мате­ри­ала или про­верка соб­ствен­ных при­ме­ров на кор­рект­но­сть,
  • сво­бод­ное про­стран­ство для заме­ток и место для ука­за­ния автора тет­радки 🙂

Мы пере­име­но­вали тему доклада: вме­сто «Юридические основы моне­ти­за­ции интел­лек­ту­аль­ных акти­вов» напи­сали на обложку тет­радки «Юридический лик­без. Как защи­тить и моне­ти­зи­ро­вать автор­ские права». Стало длин­нее. Но ясен смысл, заданы ожи­да­ния для ауди­то­рии (лик­без) и сужен объ­ект доклада: мы наце­ли­лись на реле­вант­ную ауди­то­рии кате­го­рию интел­лек­ту­аль­ных акти­вов — автор­ские права.

Совет: Не раз­ду­вайте тему пре­зен­та­ции, не пытай­тесь охва­тить все разом за 15-20 минут.

Чтобы бро­шюра стала полез­ной и не ока­за­лась в мусор­ном ведре, мы стали искать спо­собы замо­ти­ви­ро­вать людей писать в тет­ради. Человек вряд ли выки­нет цен­ные записи от руки в кра­си­вом печат­ном мате­ри­але. А полез­ную тет­радь для даль­ней­шего биз­неса — и подавно.

Во что мы пре­вра­тили основ­ную часть речи Кирилла, кото­рую дора­бо­тали после встречи:

  • чек-боксы, кото­рые дают про­ве­рить, защи­ща­ются ли автор­ские права на фир­мен­ный знак или сайт. Читатель быстро про­ве­ряет свой про­ект и полу­чает гото­вое заклю­че­ние, что делать дальше.
  • чек-листы, кото­рые дают набор реко­мен­да­ций, что делать по вопро­сам моне­ти­за­ции прав или про­верки кон­тента на под­лин­но­сть и ори­ги­наль­но­сть, и полез­ные ресурсы.
  • нагляд­ные при­меры: как пра­вильно офор­мить цитату или поста­вить копи­райт на сайте.
  • полез­ные сноски и цитаты по теме.

К этому доба­ви­лась обложка с тема­ти­че­ским вижу­а­лом и обо­рот­ная сто­рона с инфор­ма­цией о юри­ди­че­ском обще­стве Nevsky IP Law. Перегружать бро­шюру гра­фи­кой не было смысла — так мы ото­дви­гаем на вто­рой план содер­жа­ние и отхо­дим от фор­мата рабо­чей тет­ради.

cover

На выходе мы полу­чили полез­ную бро­шюру, кото­рая отлично допол­няет выступ­ле­ние спи­кера. Тетрадь не отвле­кает от выступ­ле­ния и поз­во­ляет рабо­тать в ней прямо во время пре­зен­та­ции, что делает ее живой и интер­ак­тив­ной.

 
Печать рабо­чей тет­ради

Спецификой про­екта был печат­ный, а не элек­трон­ный фор­мат бро­шюры. Презентации не так часто рас­пе­ча­ты­вают: пока­зы­вают на выступ­ле­нии, раз­ме­щают на Slideshare или отправ­ляют по почте. Электронный фор­мат бро­шюры мы тоже преду­смот­рели, но при­шлось плотно пора­бо­тать с типо­гра­фией и сде­лать несколько тесто­вых вари­ан­тов, чтобы полу­чить на бумаге тот же резуль­тат, что и в цифре. За день до выступ­ле­ния 50 све­же­от­пе­ча­тан­ных бро­шюр было у нас на руках. От физи­че­ского ощу­ще­ния резуль­тата полу­ча­ешь кайф, поэтому без фото­сес­сии не обо­шлось:

новая брошюра

 

Результаты и отзывы зри­те­лей

Кирилл отлично высту­пил и остался дово­лен пре­зен­та­цией. Еще во время выступ­ле­ния зри­тели стали про­сить ссылку на элек­трон­ную вер­сию бро­шюры, а письмо одного из участ­ни­ков после кон­фе­рен­ции ярко иллю­стри­рует резуль­тат:

Добрый день, Кирилл Станиславович.

Спасибо Вам за инте­рес­ней­ший доклад и раз­го­вор на 35-конференции И.Л. Викентьева. Меня очень обра­до­вало, что Вы, отве­тив на мой вопрос с места по поводу того, когда надо доку­мен­тально фик­си­ро­вать с парт­нё­ром автор­ство интел­лек­ту­аль­ного про­дукта, одно­значно ска­зали, что делать это надо не в начале и не в конце, а посре­дине, по сути, в самый раз­гар общего дела. Именно так я когда-то и посту­пил. И сразу, помню, стало легче рабо­тать и мне, и парт­нёру.

Отдельно спа­сибо за вели­ко­леп­ный раз­да­точ­ный мате­риал. Воспринимаю его как коль­чугу и хоте­лось бы допол­нить эту защиту как бы лёг­ким щитом, а именно:

Прошу Вас, ука­жите, пожа­луй­ста, если это не очень затруд­нит, ста­тью или иной при­знак нор­ма­тива, при­ве­дён­ного в бук­лете (2.2): «Цитируйте в объ­ёме, сораз­мер­ном целям».

Сергей Агафонов

 

Резюме про­екта

Не только видео, инфо­гра­фика и ста­тьи могут быть полез­ными и состав­лять основу контент-маркетинга B2B-бизнеса. Презентации и пуб­лич­ные выступ­ле­ния — тоже.

Используйте их как слу­чай быть полез­ными целе­вой ауди­то­рии и заин­те­ре­со­вать ее инте­рес­ным докла­дом. Не делайте из выступ­ле­ния реклам­ный ролик — на вас про­сто не обра­тят вни­ма­ние. Такими пре­зен­та­ци­ями пест­рят круп­ные кон­фе­рен­ции и Slideshare.

Та же воз­мож­но­сть открыта и в печат­ных мате­ри­а­лах. Рекламно-информационная бро­шюра о ком­па­нии — это мусор. Есть кор­по­ра­тив­ный сайт — кто надо, тот узнает о вас вдоль и попе­рек. Вместо бес­по­лез­ного мате­ри­ала под­го­товьте памятку с тези­сами выступ­ле­ния, рабо­чую тет­радь для запол­не­ния в ходе пре­зен­та­ции или хотя бы напи­шите ста­тью в кор­по­ра­тив­ном блоге, где выло­жите мате­ри­алы.

Сценарий выступ­ле­ния, редак­тура текста — Марк Хлынов, CEO esPrezo
Дизайн бро­шюры — Сергей Слуцкий, кре­а­тив­ный дирек­тор esPrezo

Поделиться